Когда требуется купить фторопласт, многие заказчики ориентируются на цену: чем дешевле килограмм продукции, тем выгоднее кажется предложение. В действительности такая сделка может обернуться проблемами, сводящими преимущество низкой цены к нулю. В этой статье мы разберем, почему в погоне за ценой легко упустить ценность, и как этого избежать.
Чтобы обеспечить низкие цены, производителям приходится экономить на сырье, оборудовании, квалифицированном персонале, контроле качества, логистике и т.д.
Поэтому клиент, купивший дешевый фторопласт, рискует столкнуться с:
- Браком. Если поставщик присылает бракованный товар, это грозит заказчику претензиями от клиентов или остановкой работы до замены дефектных изделий;
- Срывом сроков, непоставкой или неполной поставкой товара. Сотрудничество с ненадежным контрагентом может обернуться простоями, неисполнением обязательств перед клиентами, выплатой неустоек и арбитражными спорами;
- Отсутствием паспортов качества или ошибками в их оформлении. Это особенно критично, если товар покупается для перепродажи: без соответствующих документов клиенты могут просто отказаться от приемки;
- Низким качеством материала. Использование заготовок из некачественного вторсырья может приводить к быстрому износу режущего инструмента и другим проблемам. Подробнее об этом читайте в нашей статье.
Задача любого продукта – удовлетворение потребности и решение проблемы клиента. Соотношение возможностей продукта и затрат на его приобретение определяет, какой ценностью он обладает для покупателя. Но если продукт не способен решить проблему заказчика, его ценность будет низкой вне зависимости от цены. Ведь деньги могут быть потрачены, а потребность, стоявшая за покупкой, так и останется неудовлетворенной.
К примеру: дистрибьютор, нуждающийся в постоянных клиентах, выбирает поставщика с самыми низкими ценами. Поставщик экономит на логистике, поэтому товар доставляют с задержкой. Дистрибьютор подводит клиента, и тот решает не продолжать сотрудничество.
К критериям, влияющим на ценность фторопластовой продукции, относятся:
- Качество товара;
- Гарантийные обязательства производителя;
- Возможность крупно- и мелкопартийных поставок;
- Возможность кастомизации продукции (раскрой, изготовление индивидуальных размеров, или даже материалов-композитов);
- Помощь в подборе, консультации специалистов;
- Правильно оформленная документация, наличие паспортов качества;
- Работа с отсрочкой платежа;
- Надежность продавца, соблюдение сроков и других условий поставки;
- Удобство и широкая география доставки;
- Страхование при транспортировке;
- Адекватная работа с рекламациями и др.
Отметим, что в сегменте B2B решаются более масштабные, комплексные задачи, а цена ошибки высока. Обеспечить свойства продукта, подходящие для решения таких задач, невозможно без затрат со стороны производителя. Поэтому закрытие комплексных потребностей бизнеса не может стоить очень дешево.
Разумеется, если свойства дешевого продукта соответствуют нуждам покупателя, переплачивать нет смысла. Но всегда стоит помнить о рисках. Поставщик может скрыть, что экономит на качестве или сервисе, а заказчик и его клиенты понесут убытки.
Чтобы не потратить деньги впустую, мы рекомендуем покупателям заранее ответить на вопросы: что требуется от продукта, какие проблемы он должен решить? Какие свойства для этого необходимы, а чем можно пренебречь без последствий? Ориентируясь на ответы, вы сможете подобрать продукт, подходящий именно для ваших нужд.
АО “Фторопластовые технологии” более 20 лет производит и поставляет фторопласт организациям по всей России. Будучи экспертами в переработке Ф-4, мы помогаем партнерам решать самый широкий спектр задач.
Работая с нами, вы получите:
- Высокое качество. Мы гарантируем соответствие свойств продукции ГОСТ, ТУ, ОСТ и тестируем каждую партию в собственной аттестованной лаборатории;
- Надежность. “Фторопластовые технологии” заботятся о своей репутации, поэтому мы стремимся не нарушать сроки поставки и строго соблюдать условия договора;
- Помощь экспертов в выборе продукта, оптимального для ваших задач;
- Широкие возможности кастомизации. Мы изготавливаем изделия по индивидуальным чертежам и владеем способами модификации физико-механических свойств ПТФЭ;
- Наличие большого ассортимента фторопластовой продукции на складах, готовой к отправке покупателю.
Покупайте фторопласт у надежного поставщика, например, у нас — ftoroplast@chemcom.ru
